Где найти потенциального покупателя и как продать ему бизнес?

Бизнес никогда не стоит на месте. Он либо развивается, либо теряет свои позиции.  Но даже очень успешный бизнес рано или поздно достигает предела своих возможностей.

Поэтому «Продам готовый бизнес» — частое объявление на досках. А бывает, что и владелец бизнеса не имеет возможностей развивать его по полной. В таких случаях имеет смысл продать свой бизнес и инвестировать в новые проекты.

Что представляет собой продажа бизнеса

Продать бизнес можно несколькими способами:

  • Продать доли или акции компании;
  • Продать средства производства и клиентскую базу;
  • Передать компанию в управление.

Продажа долей и акций актуальна для бизнеса, который ведётся через хозяйственные общества, которых владельцы наделены корпоративными правами, которые оформлены в виде долей или акций.  К хозяйственным обществам относятся не все юридические лица. Например, фермерское хозяйство нельзя продать отчуждением корпоративных прав.  Главное преимущество такой продажи в том, что покупатель получает все разрешение и лицензии, которыми пользовался продавец. Все заключённые компанией договора остаются действительными. По сути никаких обязательных переоформлений бизнеса при продаже долей не требуется.

Предприниматели продают бизнес через отчуждение средств производства и клиентской базы. Такой способ также актуален тогда, когда продать корпоративные права не представляется возможным в силу законодательных ограничений.

В этом случае покупателю потребуется создать собственную компанию или зарегистрировать индивидуальным предпринимателем. Кроме того, все договора придётся перезаключить, а также получить необходимы разрешения и лицензии. А на это может понадобится несколько месяцев, на протяжении которых бизнес будет работать не в полную силу.

Передача компании в управление актуально тогда, владелец бизнеса, в силу занимаемой публичной должности не может заниматься предпринимательской деятельностью.  Для этого покупатель должен быть либо компанией, либо индивидуальным предпринимателем.

Но при этом как и в случае с продажей корпоративных прав, остаются в силе все договора, разрешения, и лицензии.  Оформление договора о передаче корпоративных прав в управление значительно дешевле чем продажа корпоративных прав. Однако формально продавец остаётся владельцем компании. По сути, только от текста договора будет зависеть дальнейшая судьба компании.

Для того чтобы передача в управление стала продажей, возвращение компании продавцу должно производится на крайне невыгодных для него условиях, а управитель должен иметь право продать корпоративные права и имущество компании третьим лицам. К тому же, такой способ часто выбирают мошенники для заключения мнимых договоров продажи бизнеса.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Существует четыре принципиально разные способа поиска клиентов для продажи бизнеса:

  1. Подать объявление на портале или сайте.
  2. Поискать покупателя среди личных знакомых.
  3. Воспользоваться услугами торгово-промышленной палаты.
  4. Обратится к брокеру.

Самый простой способ – это подать объявление на сайте или портале, посвящённом продаже бизнеса, например, Avito.  У сайтов, как правило, более низкие требования к подаче объявлений о продаже бизнеса чем у брокеров и торгово-промышленных палат. Для этого достаточно указать продажную цену, стоимость активов и размер прибыли которую бизнес приносит, загрузить пару фотографий.

Разумеется, реальному покупателю чтобы сделать свой судьбоносный выбор этих данных будет мало, и понадобится ещё изрядно повозиться чтобы что бы представить потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о продаваемом бизнесе. Но есть и исключения из правил.

Например, монетизированный сайт, что определённо является бизнесом, можно продать лишь используя портал. Ведь всё что нужно знать о сайте можно показать онлайн в несколько кликов.

Но на порталах можно найти объявления самых разношёрстных компаний. От бизнеса купи продай до высокотехнологических заводов, и оленьих ферм.

Функции своеобразной доски объявлений по продаже бизнеса выступают торгово-промышленные палаты. В этих отношениях они фактически не выступают посредниками, а лишь обеспечивают контакт потенциальных продавца и покупателя.

Но вот требования к подаче предложения о продаже уже куда более солидные. Потребуется налоговая и финансовая отчётность за 3 года, рыночная экспертная оценка основных средств, и возможно даже аудит.

Однако все эти услуги предоставляет сама торгово-промышленная палата. Так что всё можно сделать на месте, были бы деньги. 

Особенности продажи через брокера

Брокер – это посредник на рынке купли-продажи бизнеса. Это компании, продающие бизнес, и имеющие на этом прибыль. За свою помощь, брокер запросит немалую сумму денег, но при этом может сделать медвежью услугу.

Брокеры тесно работают с ещё одним постоянным игроком на рынке купли-продажи бизнеса – ресселеры. Это люди, редко компании, которые зарабатывают тем, что покупают бизнес дешевле и продают подороже.

В редких случаях, они доводят купленный бизнес до ощутимых результатов перед продажей. Поэтому очень вероятно, что брокеру захочется продать бизнес под заказ ресселера, а, следовательно, дешевле чем его реально можно продать.

Если   продавец не очень разбирается в экономике и финансах, обвести его вокруг пальца будет несложно, сделав у «своих» специалистов анализ финансовых результатов. И, разумеется, заплатит за них всё тот же продавец.

Кроме того, на рынке много не чистых на руку брокеров, которые и вовсе могут обмануть доверчивого продавца, и оставить и без бизнеса, и без денег. Поэтому стоит задуматься продавать ли бизнес таким способом.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Самым надёжным способом продать свой бизнес – продажа через личные связи. Понятно, что предложить приобрести бизнес своим знакомым окажется более эффективным, ведь они наверняка пользовались его плодами и наслышаны о его взлётах и падениях.

Им не придётся долго объяснять или что-либо доказывать.  Кроме друзей и знакомых, покупкой бизнеса могут заинтересовать прямые конкуренты. Если бизнес съедает значительную часть их прибыли они охотно предложат за него неплохие деньги.  

Продажа по личным связям единственно правильный вариант при передаче бизнеса в управление. Ведь такой способ фактической продажи бизнеса имеет множество нюансов, согласится на которые могут только люди, пользующиеся большим доверием. 

Впрочем, каждый выбирает сам где продать бизнес.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Перед продажей бизнеса нужно провести ряд мероприятий, которые помогут расположить к себе потенциального покупателя и повысить цену бизнеса. 

  1. Обеспечить положительный баланс.
  2. Привести в порядок документооборот.
  3. Провести поточный ремонт средств производства.
  4. Прекратить «серые» договора.
  5. Завершить все споры.
  6. Уладить разногласия с арендаторами и прочими пользователями производными правами собственности.

Баланс компании — основной документ, показывающий финансовое здоровье бизнеса.  Если бизнес рабочий и приносит регулярный доход – баланс будет положительный, если только компания не понабирала кредитов.

Поэтому для работающего бизнеса важно закрыть все имеющиеся кредиты и ссуды, ведь наличие таких, в разы снизит стоимость бизнеса. Если же бизнес временно не работает и ждёт талантливого владельца для реализации его потенциально на полную мощность, его баланс может быть отрицательным за счёт многолетней амортизации основных средств.

Однако для предпродажной подготовки амортизацию недвижимости и транспортных средств, если они не находятся в аварийном состоянии можно и не включать. По факту можно иметь вполне пригодные к эксплуатации здания и технику, с сумасшедшей амортизацией. А покупатель всё увидит сам. Но минусы в балансе могут повлиять на его желание даже взглянуть на бизнес. 

Если средства производства нуждаются в косметическом ремонте – его нужно обязательно провести. Так улучшится товарный вид оборудования, а значит его можно будет дороже продать.

В каждом бизнесе случается заключать договора, которые могут быть неоднозначно трактуемы контролирующими органами. От таких договоров лучше избавиться – прекратив их, или перезаключив на более понятных всем условиях. Сложные схемы ведения бизнеса могут напугать потенциального покупателя.

Если у компании есть незавершённые судебные   тяжбы, их нужно завершить перед продажей. Судящийся бизнес вряд ли захотят купить.

Также важно прозрачно обозначить все взаимоотношения с арендаторами помещений и земли компании. Часто владельцы предоставляют в пользование своё имущество, руководствуясь джентльменскими соглашениями, а по факту заключая первый скачанный с интернета договор, условия которого вовсе не соответствуют реальным. Поскольку покупатель, войдя в законные права будет требовать с арендаторов и других пользователей имущества и земли так как написано в договоре, все джентльменские договорённости должны быть перенесены на бумагу. Либо же прекратить отношения.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Часто владелец бизнеса пытается вложить в его стоимость все свои затраты, которые понёс. Но такая цена не будет реальная. На стоимость бизнеса справедливо влияют такие показатели:

  • Уровень прибыли.
  • Активы.
  • Клиентская база.
  • Бренды и права интеллектуальной собственности.

Хорошая прибыль – обоснование для высокой продажной цены бизнеса. Но для её подтверждения данных о финансовых результатах за прошлые периоды будет недостаточно. Ведь все мы любим себя хвалить, да и мнимые сделки для создания иллюзии деловой активности ещё никто не отменял. Поэтому реальным подспорьем будет финансовый план развития на ближайший год, разработанный независимым экспертом.

Активы могут как подтвердить наличие стабильной прибыли, так и опровергнуть.  Часто предприниматели заносят в активы пассивы.

Например, директорский лимузин экстра-класса на производственном предприятии никак не будет активом, ведь на него ежемесячно требуются расходы.  Важно правильно подготовить список активов, и расписать каким-образом они влияют на рентабельность бизнеса.

Наличие внушительной клиентской базы, может с лихвой перевесить отсутствие современного оборудование и даже долговые обязательства. Ведь если есть клиенты — будет и прибыль.

Если на компанию зарегистрированы бренды и интеллектуальные права – стоимость бизнеса возрастает в разы. Ведь на узнаваемый бренд покупатель всегда находится. К тому же – это актив, ведь за использование бренда и интеллектуальных прав платится роялти. 

Составление инвестиционного меморандума

Самый продаваемый бизнес — это бизнес с инвестиционным меморандумом. Этот документ содержит детальный экономический и финансовый анализ состояния предприятия, план его дальнейшего развития и пошаговую инструкцию для инвестора.

А именно сколько и во что вкладывать на предприятии чтобы приумножить свои вложения. Таким образом, потенциальный покупатель, который рассматривает покупку бизнеса как инвестирование будет наглядно видеть, что покупает.

Правила ведения переговоров с покупателем

Чтобы переговоры с покупателем не превратились в базар, их стоит проводить с составлением документов.  Перед продажей желательно заключить предварительный договор, в которым будут описаны требования, к которым продавец обязуется привести бизнес в установленный срок, и ответственность покупателя за отказ от покупки. 

Если договор о покупке корпоративных прав не устраивает покупателя, он вправе составить к нему протокол разногласий. Но не в коем случае не допускать объяснения своих требований на пальцах.

Таким образом, можно сразу отсеять клиентов, занимающихся коммерческим шпионажем и просто любопытных. А также дисциплинировать слишком требовательных покупателей. 

Процедура оформления сделки

Продажа бизнеса оформляется:

  1. Куплей-продажей корпоративных прав.
  2. Слияние компаний.
  3. Поглощение компании.
  4. Покупкой основных средств.

Для купли-продажи корпоративных прав продавец и покупатель заключают договор, который заверяется нотариально. Затем вносятся изменений в реестр юридических лиц, о переходе 100% долей или акций покупателю.

В случае слияния компаний – компания покупателя объединяется с компанией продавца, в результате чего образуется новая компания, а изначальные прекращаются.

При этом продавец уже не выступает учредителем новой компании, а выходит, за что ему новая компания выплачивает продажную стоимость.  Соответствующие решения принимаются на собраниях компаний.

При поглощении компании, фирма покупатель поглощает фирму продавца, в результате чего последняя прекращается, а её учредитель получает выплату в размере продажной стоимости. Соответствующие решения принимаются на собрании компаний.

При покупке основных средств, покупателю нужно создать компанию или зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. После чего с продавцом заключается договор купли-продажи цельного имущественного комплекса, либо же купли-продажи основных средств, если это только движимое имущество.

Договор продажи цельного имущественного комплекса заверяется нотариально и подлежит государственной регистрации. А договор купли-продажи основных средств скрепляется лишь печатями компаний.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *